中日商业文化:集团主义VS个人主义

截至2003年,日本连续11年为中国第一大贸易伙伴,目前是中国第四大贸易伙伴(次于美国、欧盟、东盟)和第二大贸易伙伴国(次于美国)。

中日文化之间虽然存在着千丝万缕的关系,但是在历史的发展与文化的形成过程中,两国文化造成的差异还是比较大的。

中国重视个人能力,而日本重视团队合作。

虽然我们提倡合作与团结,但要指出的是,日本人在工作中每个人都不想承担个人责任。尤其是在商务谈判中,一切谈的顺利,以为基本可以下结论了,对方却在最后说:“我得回公司与上面讨论一下再回复您。”中方公司可能会在你讨论的1,2天里找别人合作了。

相反在中国公司中,出来做商务谈判的人基本上都被赋予了一定的决定权,如果不是太偏离公司制定的谈判目标,都会当场签下合同。

与日本做生意中国人经常说:“日本客户那边首先是科长先来探路,然后回日本向所长汇报。然后部长再来拜访。 部长回去后总算社长来了。等到社长来了我们早和欧洲,美国和韩国的公司开始合作了。”

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